„Gemeinsam gegen die Krankheit und für das Leben zu kämpfen“ ist die Leitidee der Deutschen Krebshilfe. Der positive Grundtenor der integrierten Kampagne zeigt sich in einem aussagekräftigen Key Visual – einer geballten Faust. In Zusammenarbeit mit der Deutschen Krebshilfe entwickelte MC ein crossmediales Konzept, welches die Realisierung einer flächendeckenden Plakatkampagne, Anzeigen, Microsite, Filmproduktionen, TV- und Print-Kooperationen und klassische PR-Maßnahmen beinhaltet.

Still und unauffällig hat sich der in Berlin und Köln ansässige Kommunikationsdienstleister Media Consulta (MC) in den vergangenen Jahren auf die vordersten Plätze in den diversen Agentur-Rankings geschoben. Gemessen am Umsatz ist MC inzwischen die Nummer zwei unter den deutschen Independents, hinter der Serviceplan-Gruppe. In der Liste der größten unabhängigen Agenturen hat MC mittlerweile den Platz der Scholz & Friends-Mutterholding Commarco eingenommen, die im April dieses Jahres von der weltweit größten Werbeholding WPP (u.a. Ogilvy, Grey, JWT und GroupM) übernommen wurde. Ähnlich unauffällig wie die GWA-Agentur Media Consulta, die einen guten Teil ihrer Etatgewinne nicht veröffentlicht, agiert auch deren Gründer und CEO Harald Zulauf. Glamouröse Branchenevents und "große Reden" in den einschlägigen Fachmedien sind nicht sein Ding. Was nicht heißt, dass Zulauf nicht ambitionierte Ziele verfolgt.

Neben den Standorten in Berlin und Köln ist MC über ein Netzwerk in 68 Ländern vertreten – davon jeweils mindestens eine Niederlassung in den 27 EU-Mitgliedsstaaten. Zum einen handelt es sich bei den Auslands-Dependancen um eigene Büros, zum anderen um Partneragenturen. Bei der Umsetzung internationaler Kampagnen laufen alle Fäden am Hauptsitz in Berlin zusammen, wo die Strategien zentral geplant und die Umsetzung koordiniert wird. Die Agentur zählt weltweit 2.234 Mitarbeiter, darunter 320 Angestellte in Deutschland. Weltweit belief sich der Honorarumsatz im Jahr 2010 auf 330 Mio Euro.

In dem Ranking 'World's 50 Largest Agency Companies', das jährlich von der amerikanischen Fachzeitschrift Advertising Age erstellt wird, hat sich MC inzwischen auf Platz 14 vorgearbeitet (Stand 2010).

Das internationale Geschäft wird in diesem Jahr aller Voraussicht nach um 15 % wachsen, prognostiziert CEO Zulauf. Nachdem erst kürzlich neue Büros in Hong Kong, Guangzhou und Jakarta eröffnet wurden, soll die internationale Präsenz auch künftig ausgebaut werden. "Wir werden das Wachstum der Agentur kontinuierlich verstärken. Dies gilt besonders für den internationalen Markt, dessen Schwerpunkt zukünftig noch mehr auf Asien, Lateinamerika und den GUS-Staaten liegen wird. Aus diesem Grund werden wir die dort vorhandenen Standorte, wie Moskau oder Sao Paulo, weiter ausbauen", kündigt Zulauf an. Das Auslandsgeschäft ist nicht nur einer der Erfolgsfaktoren der Agentur, sondern macht sie auch unabhängig von der deutschen Konjunktur. 1993 als reiner PR-Dienstleister von dem umtriebigen Agenturchef Zulauf gegründet, verspricht MC heute sämtliche Disziplinen aus einer Hand – von Public Relations und Corporate Publishing über Klassik bis hin zu Interactive, Events und Media sowie TV- und Filmproduktion. Einer der Schwerpunkte der Agentur liegt in dem Bereich Political Communication.

Auf der MC-Referenzliste finden sich mehrere Ministerien, Behörden und Organisationen aus dem In- und Ausland. Das Team zog erst kürzlich einen dicken Etat der EU-Kommission an Land. Der Auftrag umfasst eine Pressekampagne für die Generaldirektion für Forschung und Innovation und ist mit einem Volumen von 14 Mio Euro ausgestattet. Ein weiteres Neuprojekt für die EU-Kommission ist ein Rahmenvertrag über insgesamt sechs Mio Euro für die Generaldirektion Informationsgesellschaft und Medien. Das Mandat umfasst TV-Produktion und Redaktion. Im Event-Bereich konnte MC ebenfalls bei der supranationalen Organisation punkten. Das Team betreut einen Auftrag über drei Mio Euro für das European Institute of Gender Equality mit Sitz in Vilnius, Litauen. MC wird sich um die Planung und die Organisation von Veranstaltungen in allen EU-Mitgliedsstaaten kümmern. Dass die Agentur im Bereich der politischen Kommunikation stark verankert ist, dürfte auch auf die Vita ihres Firmenchefs zurückzuführen sein. Zulauf startete seine berufliche Laufbahn nach einem Studium der Wirtschaftswissenschaften, Politik sowie internationales Recht als TV-Journalist bei dem Westdeutschen Rundfunk und der ARD in Köln. Von 1987 bis 1989 stand er als PR-Berater in den Diensten des damaligen Bundesministers der Verteidigung. Es folgte eine Tätigkeit bei der Treuhandanstalt, Bereich SED-Sondervermögen, für die Reorganisation und Privatisierung der ehemals staatlichen DDR-Medienunternehmen (unter anderem 'Neues Deutschland').

Laut CEO Zulauf gewann die Mannschaft allein im ersten Halbjahr 2011 Etats mit einem geschätzten Auftragswert in Höhe von rund 40 Mio Euro. Auch in Deutschland bauten die beiden MC-Offices ihr Geschäft aus. Zwar kann die Agentur hier nicht so stark wie im Ausland zulegen, aber sie wird immerhin zum 19. Mal in Folge ein Geschäftsjahr mit einer Umsatzsteigerung erzielen. Die Wachstumsprognose des Firmenchefs für 2011 liegt im nationalen Markt bei 5 %. 2010 erwirtschaftete das Team ein Gross Income in Höhe von 75,4 Mio Euro. Für Neugeschäft sorgte in diesem Jahr etwa die Tochtergesellschaft Maximum Media, die sich in einem Pitch um den Mediaetat der Messe Berlin GmbH durchsetzte. Der Auftragswert liegt bei rund drei Mio Euro. Daneben gewann MC auch zahlreiche kleinere Etats, die im fünfstelligen Bereich angesiedelt sind. So entwickelt die PR-Abteilung von Media Consulta derzeit eine PR-Strategie für die Stadt Köln. Im vergangenen Jahr erzielte Media Consulta mit PR-Aufträgen 38,5% ihres Gesamtumsatzes. Rund 43% schreibt die Agentur der Klassik zugute. Im internationalen Geschäft baute Media Consulta in diesem Jahr zudem seine Touristik-Kundschaft aus. MC eroberte die Tourismusetats von Ungarn und Bulgarien sowie die gesamte Pressearbeit für Atmosfair, ein weltweites Airline-Klima-Ranking. Künftiges Geschäft erhofft sich das Netzwerk auch von mittel- und südamerikanischen Tourismus-Märkten im Zuge seiner "Lateinamerika- Initiative". Einziger Wermutstropfen: Einen Bier- oder Automobilkunden kann CEO Zulauf trotz aller Bemühungen nach wie vor nicht vermelden.

Quelle: new business - Das Magazin für Kommunikation und Medien, Nr. 46, 14.11.2011